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언론 매체에 보도된 후이즈 관련 뉴스입니다.
| [기고문] 훌륭한 인재 키우기 12 | 2009.09.29 | |
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<더데일리포커스 2009년 9월 22일자 이청종의 '성공 비즈니스 이야기' 기고문(196)> 훌륭한 인재 키우기 12 사업의 징검다리 무릇 모든 사업의 성공은 경쟁력이 필수이다. 기술경쟁력이던 원가경쟁력이던 품질경쟁력이던 경쟁력 있는 상품과 서비스만이 시장에서 살아남을 수 있다. 예전의 사극을 보면 전쟁 수행에 있어서 성이 갖고 있는 위력이 매우 대단했음을 알 수 있다. 핵심 요충지인 성을 확보하면 전세가 빠르게 호전되어 전쟁을 승리로 이끌 수 있다. 마찬가지로 사업 역시 자신의 경쟁력이 될만한 유리한 고지를 확보하는 것이 매우 중요하다. 특히 사업 진행에 있어서 '징검다리'를 생각해 보기 바란다. '징검다리'란 보다 높은 목표를 수행하기 위해 반드시 확보해야 하는 성이나 진지와도 같은 것이다. 사업을 진행하는 과정은 잠재고객을 실질적인 고객으로 만들어 내면서 고객을 하나 하나 늘려 나가거나 같은 고객에게 보다 많은 상품과 서비스를 판매하는 과정인데 고객에게 새로운 또 하나의 상품을 판매하려면 먼저 그 고객과의 관계 속에서 성이나 진지와 같은 징검다리를 갖고 있어야 한다. 예를 들면 후이즈에서 하고 있는 명함 사업이 그 사례가 될 수 있겠다. 작아 보이는 명함 제작 사업이지만 고객사의 보다 더 상세한 내용을 파악할 수 있을뿐더러 홈페이지 제작이나 브로셔 인쇄 등의 확장된 영역의 수주가 용이하기 때문이다. 무릇 '차근차근' 이라는 말은 사업 진행에 있어서 매우 중요한 의미를 갖고 있는 말이다. 쉽게 생각하고 덤비고 쉽게 투자하고 쉽게 경쟁에서 승리할 것 같은 마음이 용감한 듯 보이고 자신감이 넘쳐 보이지만 정작 그 마음의 뒤쪽엔 자신에 대한 부족한 자신감이 조급함으로 드러나는 것이다. 성공을 확신한다면 조급할 필요가 없다. 오히려 자신의 강점을 잘 활용하여 진지를 하나하나 확보해 나가기만 하면 어느덧 큰 시장을 열어가며 크게 성장할 수 있다. 훌륭한 인재로 성장하려면 이렇듯 사업의 전체적인 흐름을 이해하면서 사업의 전략적 맥락을 잘 파악하는 훈련을 꼭 해야 한다. 전체 사업의 흐름 속에 사업의 중요한 징검다리를 확보한다면 타 회사와의 경쟁에서 훨씬 더 우위를 점유하면서 사업을 성공시켜 갈 수 있기 때문이다. (주)후이즈 대표이사 이청종 blue@whois.co.kr |
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